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美发产品快速寻找市场飙升产品打造短期爆款

化妆品大全 时间:2020年01月28日 04:37

  第二个知识点,我们如何去打造这样短期爆款,请注意是短期爆款,往往这样的产品数据都是 飙升的, 它的生命周期都比较短,所以只适合短期操作,

  一般来说。这种短期爆款他的一个存活周期,很少会有超过半年,一般的存活周期都是一个季度或者两个季度 ,最多一个春夏或者一个秋冬时间,

  每年都会出现一个或几个超级爆款,那首先我们怎么去找到这样子的一个产品,很简单我们最起码每周都要去关注生意参谋里的飙升词,这些飙升词,它会告诉你,现在市场上,哪些产品,上涨速度非常快;

  这时我们就要利用到生意参谋,在生意参谋改版之前,那时是全类目的宝贝都可以通过生意参谋查看,但是现在呢?他只能看自己类目下的产品宝贝,还有数量限制,

  所以说如果你想看其他类目的话。可以去借,做其他类目朋友的,生意参谋看一下,或者自己花钱买一个也行。

  或者去百度一下,租一个生意参谋,那很简单,我们最起码每周都要去看飙升词,去看哪些产品飙升得非常快,着才是我们要寻找的产品!

  第一种情况,如果这个产品它已经飙升了一段时间;市场上面已有几个销量比较高的,那这个时候我们要在,进去做就比较难了,应为竞争对比较大。

  第二种情况,就是这类产品已经开始走下滑坡路了,开始往下跌了,这个时候再进去做,就不太好做,这个其实跟玩股票有点像。追涨,但是追涨他不见得成功率不是100%

  也有可能,它涨上去了然后你进去做了,他就这个市场是假的,他就下跌了,所以说这样玩是有一定风险的,不建议你把他作为,你的一个核心的,主营玩法,

  但如果一旦玩成功,那基本上;你一年的钱就可能都赚回来了,你今年就可能就不用干了,一个款就把一年得钱都赚了,

  这个成功率其实不低,如果这个成功概率是很小的话,我也不会拿出来分享,那最起码有50-60%以上的成功率,

  第一个;你发现了,这么一个产品,发现了,飙升词,发现了这么好的一个市场,然后在淘宝上面,他又是一个刚刚兴起的一个类目产品,

  那通常我们都会选择一家新店去做,为什么会选择新店了,因为他这个飙升产品,通常他跟你主营店铺产品调性和你主营的类目不是太相关的

  或者说你现在主营的店铺做的非常好,美发产品你不想增加风险,所以不能用主营店铺操作;应为新品会存在一定的风险,你不想有这样的一个风险,所以我建议是开一家新店来操作,

  比如说 会不会有质量上的风险,品牌上,知识产权上的风险,等,,,你都是不知道的,如果为了这个新品来拖累了你自己的主营店铺,那就不划算了,

  就是必须有好的产品定位和差异化,就是你的产品必须跟别人不一样,那我们通常会用三个步骤来操作,!

  如果你在阿里巴巴上拿货,你的一个拿货价可能就是90元,然后淘宝上面卖100元,赚十块钱的生意千万不要干,

  就是往往消费者更愿意相信价格高的产品;特别是在消费者对这个产品没有认知的情况下;因为这是一个市场新品;市场上面没有形成很强的品牌认知;也没有市场对这类产品的普遍价格定位;消费者这个时候他对于这个产品的价格它是无知的,无法用等价的价格来衡量;

  他不知道这个产品应该是多少钱; 消费心理学有一个最核心的一个观点;就是消费者他在不知道价格的情况下;

  他想要知这个产品值多少钱,他必须要拿另外同样一个产品来做对比,那这个时候市场上能够对比的产品非常少的,;

  这个时候你直接做出一个三倍到五倍的价格,是很容易让消费者大脑中产生这样一个想法;100块钱的产品是不是假货或者是不是次品,

  绝大多说人会认为300块钱肯定是正品,应为大多数消费者所接受到的信息,是贵的就是好的;很容易形成这种感觉,那这个时候你就会获得大量的点击率和大量的一个差异化定位给你带来的流量,

  第二步;消费者进店之后,我们要就是要有第二步,就是你的详情页必须要跟别人不一样,千万不能照抄,你必须花一些钱请专业的视觉团队重新拍照,然后呢,把逼格设计的高一点,然后呢,各种各样的差异化,各种各样的买家秀,买家评价等等,

  比如说100块钱的产品他没有说明书,你能不能有个说明书,他没有标签,你能不能有一个标签,给买家的一封信,100块钱的没有的东西,你都补上去,没有这个,你能不能做个那个,对吧?

  这个其实你也可以自己去想一想,就去想怎么做出一些差异化,和其他产品对比一下就知道自己缺什么了!

  通常这些产品,大部分都是标品,标品大部分都是通过销量排序,来选购的,所以说我们最好把,我们的基础销量做到前五,也许你会认为很难;最起码做到前十吧,

  但这个时候做到前十其实是很容易的事情,也许你会发现,销量第一的也就两三百的销量,所以说如果你做到前十的线笔就可以了,

  今天内容不是教给大家怎么去做基础销量,这个我会在后面的文章或课程细讲;所以在这里我就不多讲了,

  那当然你就需要在两周,三周之内,把基础销量给做起来,那这个时候;如果这个产品选对了,它真的是一个被市场认可的产品的话,那这个时候;你基本上就已经能够爆起来了。

  一天最起码能够卖个几十单,如果产品上升速度非常快的话,你一天最起码能够卖个上百单了,然后又是这么大的一个利润,有一个好的定位,

  第二个也是很重要的,我们要去操作这样一个产品,我们最起码要去开五家新店;产品一模一样的,价格也是这价格段,给市场上的消费者巩固这个认知;让消费者去货比三家,比来比去都是你的产品,应为都是你的店铺;这样消费者就会认为这个产品就是值300块

  如果你只用一个店铺卖300块钱,那你对市场的影响很小的,但是如果有五家店铺,有十家店铺都卖这个价格,那消费者都会觉得,这个价格才是正品的,优等品的价格

  我们中小买家要生存,千万不能跟别人比价格,我们必须要有差异化,必须有精细化,然后有一个非常好的一个利润,不然你是没有办法去跟这些中大卖家去拼的。

  最后我们要在市场中,其它在产品还没有形成太大的销量的时候,我们把基础销量做起来,快速获取这样,一批能够有差异化定位的客户,

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