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护肤视频为什么说罗永浩和抖音在直播带货上是一拍即合?

化妆品大全 时间:2020年07月04日 14:14

  终于官宣,罗永浩的直播带货之路,最终选择在抖音开启。 作为互联网知名连续创业者、极致理想主义的初代网红,护肤视频“罗永浩”三个字已经是有影响力的 IP。3 月 19 日,罗永浩正式宣布其要做直播带货的决定,并表示要做“带货一哥”。他称直播初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。在评论区对网友的回复中,罗永浩还提及“柴米油盐”都可能在其直播中销售。

  直播高度依赖用户的信任,此前罗永浩凭借其个人知识量、审美、耿直态度等特点塑造的个人影响力,以及通过锤子发布会展现出的口才实力,加之他活跃于互联网多年积累的粉丝量。以上种种因素综合,让很多人看好他直播带货的决定,认为相较当前较为聚焦美妆、日用品等从而收割了女性市场的头部主播李佳琦、薇娅,罗永浩在男性消费市场可能极具影响力。 转型带货主播的消息公布后,网络上除了“罗永浩这次创业能否成功”的讨论,就是“罗永浩会选择哪个平台直播”的猜测。“淘宝直播 8000 万签约罗永浩”、“罗永浩与快手直播达成合作”、“抖音直播 6000 万签约罗永浩”的“网传”消息纷至沓来。 但最后,罗永浩还是选择了抖音。

  其实罗永浩与字节跳动系的关联,护肤视频早在锤子被字节跳动收购时就结成了,但这一次,罗永浩选择抖音恐怕不仅因为“裙带关系”,而是“择蓝海而游,重潜力而栖”的聪明之举。

  目前抖音在直播方面还是洼地,这意味着机会更大。 而且它的流量本身就是蓝海,据《2020 年抖音用户画像报告》显示,当前抖音日活用户超过 4 亿。男性与女性比例较为均衡,护肤视频其中,19-30 岁用户的用户偏好度更高,新一线、三线以下城市用户偏好度更高。而据猎豹用户研究平台发布的直播购物用户画像数据显示,有孩子的青年人最喜欢直播购物,占比 82%;其次是没有孩子的青年人,他们当中有 71% 喜欢直播购物。 在用户匹配方面,抖音用户群体更聚焦在对直播购物接受度更高的年龄段,同时具备一定购买力。 这也让抖音直播能承载更加丰富的带货品类和场景,比如 2 月长虹总裁也在抖音直播上售卖了近 1 亿元销售额的电视,同样在 2 月,一些受冲击的线下实体书店也在抖音上展开了直播自救,甚至有线s 店也在抖音上卖起了车,单月意向客户超百人。 值得一提的是,前不久,携程董事局主席梁建章也在抖音进行了直播首秀,他作为三亚旅游推销员,在一小时内卖出交易额达 1025 万元的三亚本地酒店套餐。 抖音直播带货生态的丰富性更适合罗永浩前期直播尝试。更重要的是,相较纯直播带货平台,抖音直播则以内容为主要流量分发逻辑,除了有“直播”帮助主播实现变现外,还有“短视频”帮助主播进行内容分发以及人设的传播和强调,从而吸粉。 这些实力在此前已有所体现。在成为超头部主播前,李佳琦正是在入驻抖音的两个月时间里,除了自己拍摄短视频内容,也通过截取直播内容的精华部分,再制作成短视频发布的“直播+短视频”方式,护肤视频实现快速吸粉。 同样依靠“直播+短视频”实现“爆红”的,还有去年 8 月 20 日,通过抖音直播卖货,在 20 分钟内卖出价值 600 万的 120 吨石榴的“丽江石榴哥”。 从形式上看,“短视频+直播”更利于跨圈层传播,更利于主播吸粉。对于刚起步的主播来说,正需要积累粉丝数量,突破圈限,扩大粉丝群体。同时,抖音基于内容分发的公域流量对于新主播更友好,让变现可以不完全依靠粉丝。 从内容上看,足够有创意、展现产品细节的短视频内容能加深用户对产品的印象,提高趣味性,降低了用户注意力抢夺的难度,用户信赖和喜欢的情绪更易产生,也就更易提升转化率。 这对于罗永浩来说应该更具有吸引力,如果按照以往罗永浩给大众的印象,仅针对男性消费群体推荐电子科技产品品类,市场相对较单薄且低频,难以实现销售量的突破。而在抖音,罗永浩的粉丝就不局限在微博的原有粉丝群体,不是纯漏斗导流模型,更容易破圈扩大影响力,这也是当下罗永浩所需要的。

  众所周知,早在 2016 年开启直播带货之路的淘宝直播,可以说是行业老将,如今已经构建了成熟稳定的直播生态,占据大半壁直播电商行业江山,但与此同时,护肤视频也呈现出明显的超头部效应,李佳琦、薇娅等头部主播网红占据各品类流量高地,虽然依然给予新人流量扶持,但评判逻辑基于直播间粉丝增长数据和变现能力,新晋主播想迅速站稳脚跟不简单。 目前,抖音和快手已经占据直播行业大约 50% 的份额。近年快速崛起的快手也像淘宝直播一样,自 2018 年 6 月上线快手小店入局电商,如今也已诞生散打哥、辛巴、娃娃等头部主播。 在去年 4 月,护肤视频拥有超过 4000 万粉丝的快手头部主播辛巴,带货直播 6 小时 , 卖出近 100 万单,销售额达到 6900 万。去年 11 月 5 日-6 日快手 1106 狂欢购物节中,辛巴的销售额突破 4 亿。 “主播老罗”也需要考量进入红海的挑战性,与李佳琦、薇娅、辛巴等有多年经验和粉丝积累的头部主播硬碰硬并非聪明之举。 快手方面的确期待罗永浩入驻,前几天,快手商业内容官方账号就曾发布一篇题为《罗永浩先森,3 亿老铁欢迎你加入直播带货》的文章向罗永浩示好。据 36kr 此前报道,罗永浩已经确定和抖音直播独家签约,在抖音开启直播带货,护肤视频为什么说罗永浩和抖音在直播带货上是一拍即合?而快手高价竞争失手。不过快手回应称文章“严重不实”。

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